۱۰ تکنیک برای افزایش فروش توسط گوگل ادز
افزایش فروش توسط گوگل ادز یکی از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ است که توسط گوگل اجرا می شود.
در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات در گوگل ادز (Google AdWords سابق) یکی از بهترین و موثرترین راه ها برای افزایش فروش است. با توجه به رقابت شدید در بازار، انجام تبلیغات درست و بهینه از طریق گوگل ادز می تواند تفاوتی عمده در موفقیت کسب و کار شما داشته باشد.
در این مقاله با ۱۰ تا از موثرترین راه های افزایش فروش توسط گوگل ادز آشنا خواهید شد. با استفاده از این راه ها می توانید کمپین های خود را بصورت کاملا کارآمد بهینه سازی کنید و فروش خود را افزایش دهید.
فهرست مطالب
- ۱.بررسی میزان تقاضا
- ۲. تحلیل رقبا
- ۳. افزودن کلمات کلیدی منفی
- ۴. بررسی کلمات کلیدی و حذف عبارات کلیدی تکراری
- ۵. استفاده از خرید گوگل (Google Shopping)
- 6. بهرهبرداری از نقطه فروش منحصر به فرد (Unique Selling Point) قوی
- ۷. پیشنهادی ارزشمند داشته باشید
- ۸. تبلیغات جذابی را طراحی کنید
- ۹. آزمایش کنید، آزمایش کنید، آزمایش کنید
- ۱۰. پیگیری تبدیل های انجام شده (Track Conversions)
- جمع بندی
این راهکارها از تعیین کلمات کلیدی مناسب تا ایجاد تبلیغات جذاب و پیگیری دقیق از عملکرد تبلیغات شما در گوگل ادز میپردازند.
اگر شما هم میخواهید به عنوان یک کسب و کار آنلاین موفق، از قابلیت های گوگل ادز استفاده کنید و فروش های خود را به مرزهای جدید برسانید، با ما همراه باشید و این ده رویکرد برتر را برای افزایش فروش توسط گوگل ادز را به کار ببرید.
۱.بررسی میزان تقاضا
بدون بررسی و اندازه گیری میزان تقاضای مشتری استراتژی بازاریابی و تبلیغات شما با شکست مواجه خواهد شد.
اگر مخاطبان و مشتریان بالقوه شما به دنبال محصولات و خدمات شما نباشند، تبلیغات کلیکی برای برند شما فایده ای نخواهد داشت.
پس پیش از هر اقدامی برای راه اندازی کمپین تبلیغات گوگلی خود، ابتدا از میزان جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر توسط مخاطبان مطمئن شوید.
ابزارهای زیادی برای این کار وجود دارد.
این ابزارها به شما کمک می کنند تا میزان جستجوی کلمات کلیدی توسط جامعه هدف را مشخص کنید.
یکی از این ابزارهای پرکاربرد Google Keyword Planner است.
همچنین با استفاده از Google Keyword Planner می توانید تخمینی از هزینه کلمات کلیدی خود داشته باشید.
۲. تحلیل رقبا
در فضای دیجیتال با انواع مختلف از فروشگاه های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین اشباع شده است.
به همین دلیل رقابت سخت شده است.
با نگاهی به انواع کسب و کارها مشاهده خواهید کرد که بسیاری از کسب و کارها در حال حاضر کمپین های فعال گوگل ادز دارند.
بدون تحلیل رقبا، طراحی و پیاده سازی استراتژی تبلیغات در گوگل سخت خواهد بود.
یکی از دلایل این است که رقبا در حال حاضر کلمات کلیدی مناسبی را برای کمپین های خود انتخاب کرده اند.
بنابراین دانستن استراتژی و حداقل دانستن کلمات کلیدی رقبا بسیار کاربردی و حیاتی است.
برای این کار، گوگل ابزار قدرتمندی را در اختیار شما قرار داده است.
با استفاده از این ابزارها قادر خواهید بود تا کمپین های رقبای خود را بررسی و تحلیل کنید.
کلمات کلیدی آنها پیدا کنید و حتی محتوای تبلیغاتی آنها را تحلیل کنید.
۳. افزودن کلمات کلیدی منفی
وقتی به طراحی استراتژی تبلیغات گوگل می پردازیم، کلمات کلیدی منفی (Negative Keyword) از اهمیت زیادی برخوردار هستند.
در صورتی که از حالت های Phrasal Keyword و Broad Match Keyword استفاده می کنید، کلمات کلیدی منفی به شما کمک می کنند تا کلمات و عباراتی که مرتبط با محصولات و خدمات شما نیستند را از لیست خارج کنید.
استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین تبلیغات گوگل ادز مزایای زیادی دارد از جمله:
صرفه جویی در پول
با شناسایی کلمات کلیدی بی ارزش و یا کم ارزش پول زیادی را صرفه جویی می کنید.
در این حالت دیگر پولی بابت کلیک های بی ارزش پرداخت نمی کنید و جستجوگران فقط تبلیغاتی را مشاهده می کنند که به جستجوی آنها مرتبط است و از همه مهمتر برای شما سود دارد.
در نتیجه این کار ترافیک هدفمندتری برای کسب و کار و یا فروشگاه اینترنتی شما ایجاد می شود.
مطالب مفید:
استراتژی انتخاب بهترین کلمات کلیدی
۴. بررسی کلمات کلیدی و حذف عبارات کلیدی تکراری
کلمات کلیدی تکراری تاثیر منفی زیادی بر روی Quality Score (امتیاز کیفیت آگهی) دارند.
همچنین ممکن است به دلیل وجود کلمات کلیدی تکراری خودتان با خودتان به رقابت بپردازید و هزینه بیشتری را پرداخت کنید.
در این حالت در واقع پول خود را بر روی چیزی هزینه می کنید که قبلا بر روی آن سرمایه گذاری کرده اید.
به جای درخواست تکراری بر روی کلمات کلیدی مشابه، می توانید وقت و منابع خود را برای بهینه سازی کلمات کلیدی موجود خود صرف کنید.
اما مواقعی که کلمات کلیدی شما به شکل های مختلفی نوشته می شود باید انواع مختلف آن عبارت کلیدی را در کمپین خود داشته باشید.
کلمات کلیدی مهمترین پایه در تبلیغات کلیکی است باید آنها را به دقت مورد بررسی قرار دهید و بهترین کلمات را برای رسیدن به موفقیت انتخاب کنید.
۵. استفاده از خرید گوگل (Google Shopping)
بخش Google Shopping ابزاری ایده آل برای افزایش فروش های آنلاین است.
البته متاسفانه این بخش در ایران در دسترس نیست (نقل قول)
یکپارچه سازی Google Shopping با Search Ads باعث بهینه سازی هر چه بیشتر کمپین تبلیغاتی خواهد شد.
تنها کاری که باید انجام دهید، اتصال پیشنهاد محصول خود به کمپین تبلیغات گوگل و نمایش تمامی محدوده محصولات خود در موتور جستجو است.
بله، شامل تصاویر، توضیحات و موارد دیگر هم می شود.
نتیجه نهایی این استراتژی این است که مشتریان تمامی جزئیات محصولات شما را در صفحه نتایج موتورهای جستجو خواهند دید.
مشتریان بالقوه قبل از تصمیم برای خرید این جزئیات را مشاهده و بررسی می کنند.
مطالب مفید:
۶. بهرهبرداری از نقطه فروش منحصر به فرد (Unique Selling Point) قوی
نقطه فروش منحصر به فرد شما (Unique Selling Point یا USP) عاملی است که باعث تفاوت برند شما با سایر رقبا می شود.
در واقع USP پیشنهاد ویژه ای است که به مشتریان خود می دهید و آنها شما را به جای رقبا انتخاب می کنند.
نقش USP در کمپین های تبلیغات گوگل و محتوای تبلیغاتی واضح است.
USP احتمال اینکه مشتریان بر روی تبلیغات شما کلیک کنند را افزایش می دهد، در نتیجه احتمال اینکه به مشتریان بالفعل تبدیل شوند را نیز افزایش می دهد. تبدیل شوند.
یک USP قوی میتواند تغییردهنده بازی باشد.
چرا؟ چون شما می توانید در محتوای تبلیغاتی مزایای محصولات خود را درج کنید.
مصرف کنندگان می خواهند از برندهای تجاری یا فروشگاه های آنلاینی خرید کنند که به آن ها اعتماد دارند.
همچنین آنها حاضر به پرداخت بیشتری به شما خواهند بود در صورتی که سفر مشتری خوبی را برای آنها طراحی کرده باشید.
سرویس خدمات مشتریان بخش دیگری است که در ایجاد یک USP قوی دخیل است.
باید بر روی نقاط قوت خود تمرکز کنید و آن به بهترین شکل برای ارائه بهترین تجربه کاربری به کار ببرید.
باید با خریداران خود صحبت کنید، به مشکلات آن ها گوش دهید و به موقع به مسائل آن ها پاسخ دهید از این طریق شهرت خوبی برای خودتان ایجاد کنید.
۷. پیشنهادی ارزشمند داشته باشید
شما باید یک پیشنهاد ویژه ای داشته باشید که نتوان آن را نادیده گرفت.
در صورتی که ارائه ای جذاب نداشته باشید حتی داشتن پیشنهاد ویژه نیز به شما کمک نخواهد کرد.
بهتر است پیشنهادی که ارائه می دهید ارزش بیشتری نسبت به قیمتی که مشتری پرداخت می کند داشته باشد.
برای این کار نیازی نیست که قیمت خود را کاهش دهید، بلکه باید مزایا و ارزش محصولات خود را در دید مشتری برجسته کنید.
بسیاری از مشتریان تبلیغاتی را که خیلی خوب و درست به نظر می رسند را نادیده میگیرند.
پیشنهاد شما باید واقع گرایانه و باورپذیر باشد تا مشتریان بیشتر به آن اعتماد کنند.
۸. تبلیغات جذابی را طراحی کنید
شما تنها زمانی هزینه پرداخت می کنید که روی آگهی گوگل ادز شما کلیک کرده باشد، به همین دلیل نوشتن متن تبلیغاتی درست و اصولی ضروری است.
اگر متن آگهی شما نامرتبط باشد و یا اینکه به درستی نوشته نشده باشد کاربران اشتباهی بر روی کلیک می کنند و بدون هیچ کار دیگری سایت شما را ترک می کنند.
اتفاقی که در اینجا می افتد این است که شما هزینه ای بابت هیچ پرداخت کرده اید.
در زمان نوشتن متن آگهی این ۴ مولفه اصلی را باید در نظر داشته باشید:
- عنوان
- توضیحات خط ۱
- توضیحات خط ۲
- آدرس وب سایت شما
داشتن تبلیغات جذاب باعث می شود تا مشتریان وارد سایت شما شوند، اما لندینگ پیج شما نیز باید بهینه سازی شده باشد.
با استفاده از تبلیغات جستجویی (Search Network) می توانید کاربران را وارد سایت خود کنید.
اما اگر لندینگ پیج شما شامل چیزی که آنها می خواهد نباشد، چه اتفاقی می افتد؟
آنها سایت را بدون هیچ اقدامی ترک می کنند و شما باید این آمدن و رفتن هزینه پرداخت کرده اید.
بنابراین مطمئن شوید Landing Page شما شامل، پیشنهاد ویژه، فراخوان به اقدام (CTA)، نقد و بررسی ها، فرم ها و یا هر چیز دیگری که نیاز دارید باشد.
بعد از اطمینان از بهینه بودن لندینگ پیج، تبلیغات گوگل ادز خود را شروع کنید.
۹. آزمایش کنید، آزمایش کنید، آزمایش کنید
آزمایش کردن مرحله ای اساسی برای بهینه سازی کمپین های تبلیغات گوگلی است.
این آزمایش را می توانید برای بررسی کارایی کلمات کلیدی خود نیز انجام دهید.
می توانید آگهی های متفاوت و یا گروه های آگهی ای را بر روی یکسری کلمات کلیدی مشخص ایجاد کنید تا کارایی آنها را بسنجید.
همچنین می توانید یک گروه تبلیغاتی متفاوت برای هدف متفاوتی ایجاد کنید.
این کار به شما کمک میکند تا عبارات جستجو، نتایج تبلیغات، متن تبلیغ و موارد دیگر را بررسی و بهینه سازی کنید.
یکی از بهترین ابزارهای کمکی که گوگل به رایگان در اختیار شما قرار داده است گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) است.
با استفاده از گوگل آنالیتیکس بصورت دقیق می توانید ترافیک سایت و رفتار کاربران خود را تجزیه و تحلیل کنید.
با انجام آزمایش های مختلف نتایج متفاوتی از عملکرد خود به دست می آورید که می توانید با بررسی نتایج به دست آمده کمپین تبلیغاتی خود را به خوبی بهینه سازی کنید.
۱۰. پیگیری تبدیل های انجام شده (Track Conversions)
اگر تبدیل های انجام شده را پیگیری نکنید، هرگز نمی توانید متوجه شوید که کدام تبلیغ عملکرد خوب یا بهتری داشته است.
برای این کار نیازی به تهیه ابزارهای گران قیمت نخواهید داشت گوگل ابزار این کار را داخل گوگل ادز در اختیارتان قرار داده است.
جمع بندی
در این مقاله با ۱۰ تا از مهمترین تکنیک های بهینه سازی کمپین های گوگل ادز آشنا شدید که باعث افزایش اثربخشی تبلیغات گوگلی شما می شوند. در زمان نوشتن هر آگهی تبلیغاتی و یا راه اندازی هر نوع کمپین تبلیغاتی این نکات را در نظر داشته باشید. با بکار گیری این روش ها میتوانید شاهد افزایش فروش توسط گوگل ادز باشید.